Vendo all'estero per produttori italiani da 18 anni. È il lavoro che vi propongo.

Ho preso una società commerciale a capitale interamente estero che fatturava 250 mila euro e l'ho portata a circa 5 milioni in tre anni, triplicando l'organico. Ero l'unico dirigente italiano sul posto: selezione del personale, politica commerciale, piani annuali e pluriennali, rapporto diretto con la sede italiana. Quando l'azienda ha avviato nello Zhejiang una seconda società, questa volta produttiva, ho seguito la selezione del personale di supporto e le pratiche di trasferimento dei colleghi italiani.

Per lo stesso produttore ho co-diretto il team commerciale dell'area, arrivato a 14 milioni di euro di fatturato annuo, +25% sull'anno precedente. Ho gestito distributori in tutta l'area, con trasferte dal Sud-Est asiatico fino all'Australia.

Con uno dei principali produttori coreani di lavelli abbiamo sviluppato una linea dedicata al suo mercato, con stampi realizzati apposta e venduta con il suo marchio. È stato uno dei lavori più interessanti di quegli anni.

Per un produttore di coperture metalliche ho portato a un accordo di distribuzione con uno dei principali produttori indonesiani del settore, il primo dell'azienda in Estremo Oriente, e ho avviato un distributore in Malesia. In entrambi i paesi ho formato le persone del partner e studiato certificazioni e vincoli d'importazione. Nel 2024 sono stato relatore di un webinar tecnico per progettisti indonesiani e nel 2026 ho partecipato a Kuala Lumpur alla Business Mission Italia-Malesia organizzata dall'ICE.

Thailandia e Vietnam: analisi di canale, concorrenza, prezzi, dazi e certificazioni, con una raccomandazione finale. In un caso la raccomandazione è stata di aspettare.